Ejecutivo de Ventas Transporte Terrestre Internacional

Funciones Principales
• Prospección y captación de nuevos clientes empresariales para servicios de transporte terrestre en Centroamérica, México y Panamá.
• Desarrollo y análisis de benchmarks del mercado, incluyendo tarifas, competencia y tendencias comerciales.
• Elaboración de propuestas comerciales competitivas y negociación de condiciones contractuales.
• Cierre efectivo de contratos y cumplimiento de metas de ventas establecidas.
• Seguimiento continuo a clientes activos, gestionando solicitudes operativas y asegurando la satisfacción del cliente.
• Atención y resolución oportuna de reclamos, coordinando con áreas internas.
• Planificación y ejecución de visitas periódicas a clientes, así como participación en ferias, eventos y actividades comerciales.
• Identificación de oportunidades de mejora en el servicio, así como ventas cruzadas y ampliación de portafolio.
• Creación, análisis y presentación de reportes de gestión comercial (pipeline, cierres, proyecciones, KPI’s).

Requisitos
• Deseable estudios en Administración de Negocios, Logística, Comercio Internacional o carrera afín, mínimo un Técnico.
• Experiencia comprobada en ventas dentro de la industria de transporte logístico terrestre, específicamente en servicios FTL, LTL.
• Conocimiento sólido del mercado logístico regional (Centroamérica, México y Panamá).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad de cierre de ventas.
• Habilidad analítica para interpretación de tarifas, costos y márgenes.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office (especialmente Excel).
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
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-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
3 años de experiencia
Conocimientos: Cierre de ventas, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Trabajo por objetivos, Operaciones de transporte terrestre
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, external, international, foreign, exterior