Asesor Comercial EBU – Costa Rica

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera formando parte de un equipo global donde podrás desarrollar tu talento y generar impacto en el negocio.

Estamos en búsqueda de un(a) Asesor(a) Comercial EBU para unirse a nuestro equipo en Costa Rica.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes y ejecutar estrategias de venta que impulsen el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

* Identificar, investigar y contactar potenciales clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.
* Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes y prospectos clave.
* Realizar visitas comerciales y mantener una relación cercana con los clientes.
* Comprender las necesidades, prioridades y procesos de compra de cada cliente.
* Presentar soluciones de Cummins alineadas con las necesidades del mercado.
* Comunicar y demostrar el valor diferencial de nuestras soluciones frente a la competencia.
* Liderar negociaciones comerciales de acuerdo con las políticas y lineamientos de la compañía.
* Gestionar oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de ventas.
* Dar seguimiento a cuentas por cobrar y colaborar en la resolución de pagos pendientes.
* Alcanzar los objetivos de ventas, ingresos y rentabilidad, asegurando altos niveles de satisfacción del cliente.
* Mantener y fortalecer relaciones comerciales para generar negocios recurrentes.
* Registrar las actividades comerciales y mantener actualizada la información en las herramientas de CRM.
* Elaborar y actualizar pronósticos de ventas y realizar seguimiento a su evolución.
* Coordinar con clientes y equipos internos para asegurar una adecuada disponibilidad de inventario, servicio y capacidad de entrega.

¿Qué buscamos?

* Título terciario, universitario o equivalente en **Ventas, Marketing, Mercadotecnia, Comercialización o carreras afines**, o experiencia equivalente en posiciones comerciales.
* Experiencia previa en **ventas B2B** y desarrollo de negocios.
* Experiencia en gestión de clientes, negociación y desarrollo de propuestas de valor.
* Conocimiento de estrategias comerciales, planificación de cuentas y gestión de pipeline.
* Capacidad analítica para comprender las necesidades del cliente y detectar oportunidades de negocio.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y persuasión.
* Orientación al cliente y a resultados.
* Capacidad de planificación y organización.
* Manejo de herramientas CRM y procesos comerciales.
* **Licencia de conducir B1 vigente – requisito indispensable.**
* Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del rol.

-Competencias clave

Buscamos una persona con **orientación a la acción, foco en el cliente, capacidad de negociación, comunicación efectiva, pensamiento analítico y orientación a resultados**, que pueda adaptarse a diferentes interlocutores y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Además, valoramos especialmente la capacidad de trabajar de manera colaborativa, integrar diferentes perspectivas y generar propuestas de valor alineadas con las necesidades de nuestros clientes.

¡Si estás buscando un nuevo desafío comercial y querés formar parte de Cummins, te invitamos a postularte!
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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
5 años de experiencia
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson