Vendedor - Vendedor Licores

Conocer la ficha de proceso aplicable a su área.
Ejecutar la gestión de venta y cobro con el cliente de acuerdo con los lineamientos establecidos por la empresa, velando por el cumplimiento de las cuotas diarias y mensuales establecidas.
Solucionar problemas del cliente.
Presentar y dar seguimiento a nuevos productos con el cliente, o a productos de Matriz de Venta Cruzada.
Cumplir con el plan de rutas o itinerarios elaborados por la Gerencia de Ventas.
Asistir a reuniones diarias, semanales y mensuales de la fuerza de ventas con el fin de dar seguimiento a los indicadores de gestión del área, así como para retroalimentar al supervisor o gerente sobre incidencias con el cliente o de la competencia y el acuerdo de soluciones a estas en caso de que se presenten.
Efectuar inventarios en el establecimiento para así poder realizar el pedido.
'Verificar en el punto de venta:
-Los cambios de precio
-La rotación del producto
-El buen estado de la mercadería y la devolución de productos en mal estado.
-Cabeceras, exhibiciones y descuentos en caso que aplique
-Vencimiento de los productos'
Identificar y comunicar a la Gerencia o supervisor de su área oportunidades comerciales en el punto de Venta.
Indagar las estrategias de la competencia y condiciones de esta al cliente (crédito, precios, surtido)
Llevar consigo catálogos, listas de precios, tarjetas de inventario, facturas, recibos y otros documentos necesarios para la realización de su labor.
Ingresar el pedido por PALM o dispositivos electrónicos (celulares) y dar el seguimiento respectivo al pedido que ha sido encargado.
Realizar búsqueda de nuevos clientes.
Velar por el mantenimiento y custodia del equipo de trabajo (dispositivos electrónicos, recibos, facturas, sellos y otros)
Retirar las facturas a cobrar (diariamente) en la Sección Crédito y Cobro. En caso de sucursales, con el Encargado Administrativo de la Sucursal.
Presentar reportes diarios de trabajo.
Velar por el cumplimiento de las cuotas mensuales y diarias asignadas.
Ofrecer un valor agregrado al consumidor o cliente, por medio de su conocimiento en la industria de los vinos y licores, asesorando o capacitando sobre las marcas o sabores más apropiados para cada ocasión y según los gustos del cliente.
Organizar catas de las marcas de vinos representadas por la compañía con grupos de clientes del Canal.
Confeccionar y actualizar base de datos de clientes potenciales.
Apoyar la labor de venta de productos de la compañía, asociados con la industria del vino (Productos que se acompañan con el vino).
Impulsar la venta de vino en los puntos de venta a través de la formación a los clientes sobre los mismos, o el apoyo en actividades promocionales como charlas, degustaciones de clientes y consumidores en los puntos de venta.
Participar en Ferias de alimentos y bebidas, colaborando con la organización y logística del stand que represente las marcas de la compañía.
Realizar funciones asociadas con su área de trabajo cuando un superior lo solicita y acatar nuevos procedimientos y métodos aplicables a su puesto, como parte del proceso de mejora continua de la empresa.
Acatar lo establecido en el Manual de Normas y Políticas corporativo
Acatar lo establecido en el Manual de Normas de Salud Ocupacional
Conocer los riesgos y peligros presentes en su área de trabajo.
Conocer el funcionamiento del Sistema de Gestión de Calidad de la Empresa
Mantener el orden y aseo del área de trabajo.
Informar al Jefe inmediato o persona designada en el área, de las necesidades de equipo, materiales o suministros del área
Brindar capacitación al nuevo personal del área en los procedimientos aplicables y funciones propias del puesto asignado.
2 años de experiencia en ventas en el Canal requerido
Estudios en Educación Secundaria, ideal Bachiller en Educación Media.
Herramientas de cómputo, Manejo de Ambiente Windows, Word, Excel y Power Point. Ideal: Inglés.
Respeto
Seguridad
Calidad
Productividad
Habilidad para las relaciones interpersonales
Orientación al logro
Trabajo bajo presión
Impacto e influencia
Posibilidad de viajar.
Licencia de conducir B1


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-Requerimientos- Educación mínima: Educación Básica Secundaria
2 años de experiencia
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Competencia social o relacional, Cobros, Conocimiento del negocio, Gestión de ventas, Prospección de clientes, Ventas de campo
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson